Los contratos diseñan comportamientos
- Logikplan
- Jan 21
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Los contratos no solo asignan riesgos, precios y responsabilidades. Diseñan, de forma explícita o implícita, los comportamientos que emergerán durante la ejecución.
Cuando un contrato no protege el aviso temprano ni la coordinación entre las partes, la colaboración se vuelve riesgosa. Anticipar problemas expone; reaccionar tarde protege.
El resultado es una ejecución defensiva, donde los equipos priorizan resguardar posiciones contractuales por sobre cuidar el resultado global del proyecto.
En proyectos complejos, el contrato es parte del sistema de planificación y control. Define cómo se toman decisiones, cómo se gestionan los cambios y qué conductas se refuerzan bajo presión. No es un documento neutral.
La ejecución estructurada aborda este punto desde el diseño contractual:
alcance claramente delimitado
riesgos transparentados
procesos formales para gestionar desviaciones
En ese contexto, colaborar deja de ser un acto voluntarista y pasa a ser una decisión racional.
Los resultados predecibles no dependen de buenas intenciones.Dependen de contratos que refuercen el comportamiento correcto.
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